Modifiseringen i markedet er knusende kjøpmenn som ikke er villige til å endre

av Matt Weik

Det er ingen sjokkerende at Amazon har vondt på alle i disse dager. Vi så et betydelig skifte på netthandelssiden da Amazon begynte å bringe sportsernæring til nettstedet deres. Den enorme stakkars ulven (bodybuilding.com) følte at presset så vel som til slutt ble overtent i salg av Amazon. Nå prøver Bodybuilding.com å restrukturere nøyaktig hvordan de gjør service i virkelig håper at de kan når de igjen engasjerer publikum så vel som kundebase de når de hadde. Men nøyaktig hvordan ser alt dette etter murstein så vel som mørtelbedrifter?

Store merker som viser blåmerkene sine
GNC har gått med noen modifikasjoner det siste året i virkelig håp om å bringe folk tilbake med dørene på detaljhandelstedene. Tidligere administrerende direktør i GNC, Michael Archbold, prøvde å reparere det fallende salget i 2016, men ingenting så ut til å tråkke nålen. Archbold prøvde hva som helst fra å kutte kampanjer samt omstrukturering av produktpriser på hylla sammen med å prøve å gå mot mye mer av et franchisedesign, heller fortsette å bevare forretningssteder. Da de oppdaget at metoden deres mislyktes, var det tilbake til tegnebrettet de gikk – til og med lanserte merkevaren deres i 2017.

Vitamin Shoppe er ikke annerledes. Da de sjekket ut Q2 -inntektsrapporten, var de nede rundt $ 30 millioner sammenlignet med nøyaktig samme tidsramme året før. Hvilken klassifisering var mye av disse tapene fra? Sportsnæring. Mens forsikring krever at to tredjedeler av tjenesten deres kommer fra vitaminer så vel som mineraler, er en nedgang på 30 millioner dollar grunn til en viss bekymring. Colin Watts, administrerende direktør i Vitamin Shoppe, påpekte “Sportsklienten har en tendens til å være mindre kanal viet, så vel som mye mer kostnadsfølsom enn vår Core VMS -forbruker. Det har vært et lavt nivå av avansement i kategorien Sports Nutrition, så vel som det blir mye mer commoditized, kostnader, så vel som komfort har endt opp med å bli større bilister av bruksatferd. Vi har sett et betydelig løft i markedsføring så vel som markedsføringskostnader i markedet, så vel som det overrasket oss, ærlig talt. Resultatene i løpet av kvartalet var skuffende så vel som vanskene er klare. Markedsatmosfæren gikk mye raskere enn vi forventet, spesielt i sportskategoriene. Vi har tatt definitive tiltak for å forbedre ytelsen vår direkte fokusert på klientinnsamling, pris/verdi samt klientoppbevaring med programmer rullet ut over kjeden. I tillegg fortsetter vi å gjøre utvikling av vår gjenoppfinnelsesinnsats, så vel som i tillegg kostnadsoppstillingsprogrammer som vil bidra til å forbedre resultatene langt inn i 2018. ”

Selv om jeg ikke er uenig i hva Watts sier ovenfor om mangelen på innovasjon, føler jeg at han gjør grunner til deres evne til å endre seg med markedet. Det er ingen mangel på at folk kjøper sportsernæringsprodukter, så hvorfor får de ikke fra deg noen slags lenger? Bekvemmelighet? Hva så? Folk kommer på internett hver dag fra nettsteder som Amazon. Så hvorfor sjekker de ikke nettstedet ditt for å kjøpe? Er det siden du ikke er klar til å jobbe av lavere marginer som konkurransen? Det kan ikke være på grunn av fraktpolitikken din – du har gratis frakt på bestillinger over $ 25 sammenlignet med Amazons $ 35 (forutsatt at de ikke har et hovedmedlemskap).

Men la oss se Prime -medlemmene på Amazon. Hvorfor ikke produsere din egen “Prime” for vitamin Shoppe? Du betaler et bestemt beløp årlig for å få tilgang til spesialtilbud, gratis 2-dagers frakt, etc.? fremgang eller dø. Det er så enkelt. I tillegg til å være helt ærlig, ser jeg ikke vitamin Shoppe som gjør endringene raskt tilstrekkelige til å trekke dem ut av hullet de gravde for seg selv. Når du ikke har fingeren på markedets puls, så vel som markedet med evnen til å se mønstre så vel som justere, vil du uunngåelig dø.

Fremtiden til murstein så vel som mørtel
Hvis du tror 10, 20, 30, 50 år nede på veien vil vi kjøre til butikker, vil jeg si at du er nøtt. Se på nøyaktig hvordan atferden vår allerede har endret seg, så vel som flyttet mye mer til en netthandelsstruktur. Vi får klær på nettet. Vi får kosttilskudd på nettet. Vi kan til og med få dagligvarer på internett nå. Snart blir det ingenting vi ikke kan komme på nettet. Pokker, vi kan kjøpe bruder så vel som brudgom på nettet! Uansett hva du krever kan kjøpes fra privatlivet i hjemmet ditt – til og med underklæringen. Så, hvor forlater det alle våre foretrukne hjørnestillingsbutikker? Vel, etter min mening lar det dem holde på for kjære liv. Håper at deres kundeservice, kunnskap, samt smil kan fortsette å bringe folk med dørene. Så mye som jeg ikke vil se at folk mister virksomheten, tror jeg at vi alle forstår at slutten er nær.

Hvordan sparer vi murstein som vell som mørtelbedrifter? Det gjør vi ikke. Som samfunn ender vi opp med å bli lat. På toppen av å være lat, ender vi opp med å være mye mer kostnadseffektiv. Vi kan søke på internett og oppdage alt vi vil til slutt være rimeligere enn vi kan i detaljhandel. Ikke bare det, men det kutter ned bekostning for å kjøre dit i tillegg til hvor lang tid det vil ta å kjøre til et detaljhandel, gå inn så vel som bla gjennom, og deretter gjøre kjøpet så vel som å kjøre all metoden hjem . Det er på tide i dagen din at du aldri kommer tilbake. Det kan til og med være en tapt tur hvis du kommer dit så bra som de ikke har det du vil eller ikke i størrelsen/smaken din. Ved å gå på nettet, ser du i et klikk på noen få knapper hvis det du ønsker er på lager, så vel som alt du krever å gjøre er å skrive inn kredittscore -kortinformasjonen din, så vel som du er ferdig – til neste del av din dag.

Vi endrer så vel som å utvikle oss hver eneste dag. Teknologiske fremskritt gjør livet lettere for oss i tillegg til å endre metoden vi handler i tillegg til å kjøpe. til slutt forme vår atferd samt minimere tapt tid. Vil Amazon fortsette å være den enorme svarte gorillaen i markedet i tillegg til å overhale omtrent hvert marked? Det er ennå ikke bestemt, men det ser ut til å være retningen ting går.

Kilde:

Schultz, Hank. “Mer konkurranse i sportsprodukter gjør vondt i vitamin Shoppe.” Nutraingredients-usa.com, 9. august 2017.